職業紹介事業

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有料職業紹介事業サービス
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01

職業紹介事業
新規申請

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成功する
業務オペーレーション

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人財確保
集客について

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04

管理方法
各種マニュアル

職業紹介事業 / 新規申請

職業紹介事業（人材サービス）

自社の採用だけでなく、事業として人財確保の正社員の雇用までサポートする事業です。

それでは、どのくらいの売り上げが見込めるのか、コスト構造を見ていきましょう。

人材紹介会社の手数料は、法律で求職者の年収50％が上限とされています。
目安としては、求職者の想定年収の30～50％程度です。多くの場合では、30～35％に抑えられています。

例えば手数料30％のとき、求職者の想定年収が400万円なら手数料は120万円、500万円なら150万円、600万円なら180万円です。
このように人材紹介会社の利益は、1人あたり100～200万円と高額です。
成功報酬にしても十分な利益が確保できるようになっています。

では、次は人材紹介会社の原価や利益率を見ていきましょう。

かかる経費は、人件費と広告費がメインです。利益率は高く、20～30％程度だといわれています。
人材紹介会社の利益率が高いのは、人材派遣業のように求職者への教育訓練がないためです。
人材紹介会社は原価がほとんどかかっておらず、利益率が高い業種だといえるでしょう。

事業許可までのプロセス

財産の基準
資産から負債を差し引いた額が500万円以上であること。
個人情報保護の基準
求職者や求人者の個人情報を適切に管理し秘密を守るため、措置を講じること。
代表者・役員・職業紹介責任者に関する要件
反社会的勢力ではないこと。心身の故障により職業紹介事業を適正に行うことができない者ではないこと。
職業紹介責任者の基準
成年に達した後、3年以上の社会人経験を有する者であること。職業紹介責任者講習を受講していること。
事業所に関する基準
事業所の立地が適切であること（風俗店などが周辺にないこと）プライバシーを保護しつつ求人者や求職者に対応できること。
申請費用

成功する
業務オペレーション

コンタクト

エントリーへの最速対応

WEBサイトからエントリーする求職者は、同時に複数の求人サイト（競合他社）にも登録している。
つまり、求職者は競合他社からのアプローチも同時に受けている。
最初の数社からの連絡は受けたとしても、４社目、５社目の連絡はもはや、
邪魔でしかないので架電が遅れ、競合他社に先を越されれば、スタート地点にすら立てず、応募がムダになる。

理想

0分以内

妥当

3分以内

最低

5分以内

ヒアリング

ヒアリングでニーズとウォンツを切り分ける

一般的に求職者心理として、本来の希望条件（ニーズ）に加え、
「あったらいいな」という＋αの条件（ウォンツ）が含まれている。
求職者の理想をただ鵜呑みするのではなく、現実と照らし合わせ、
ニーズとウォンツを切り分けてヒアリングする。

提案/面接設定

６企業提案、3企業面接

求職者の条件をヒアリングし、
その求職者のニーズにマッチする施設を提案。
その中から、求職者が「受けたい会社」と、実際に「受かる会社」という２つ視点を持ち、同時に面接（面接）設定する。

人財確保 / 集客について

求職者（ペルソナ）を、エリアと獲得したい人物像で媒体選定をする

※ペルソナ設定、母集団形成を行う。

検索表示回数・クリック率・応募率を改善

応募数

表示回数

クリック率

応募率

Point 01

indeed管理画面での対策

Point 02

求人原稿での対策

キーワードを追加 →（表示回数）
表示件数を増やす →（表示回数）
職種タイトルの変更 →（クリック率）
更新頻度UP →（クリック率）
募集条件変更 →（応募率）
原稿内容変更 →（応募率）
原稿情報追加 →（応募率）

求人運用パフォーマンスを
個別で確認、翌月の設定を行う

管理方法 / 各種マニュアル

管理方法

営業進捗管理簿（管理者）、求職者管理簿、企業管理簿（基本契約書締結管理）

求職者管理シートで（スプレッドシート）タスクで営業員の弱みを確認する応募者数、求人者の一覧があることでRACAの両面でのマッチング精度を高める。月間KGIの数値を日々のKPAで確認して指導可能(KAI)再構築、企業リストも初期はExcel管理

各種マニュアル完備 (300ページ)

お問い合わせ

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